Tips til lønnssamtale

Hva er en lønnssamtale?

En lønnssamtale er en dialog mellom deg og din leder om arbeidsprestasjoner, kompetanse, ansvar og lønnsutvikling. Samtalen gir deg mulighet til å vise hvilken verdi du tilfører virksomheten, og til å få tydeligere forventninger til både lønn og videre karriereutvikling.

Les også: Hva er egentlig lønn?

Har du krav på lønnssamtale?

I mange tilfeller har du rett på lønnssamtale gjennom en sentral eller lokal tariffavtale. Dette gjelder blant annet hvis du er omfattet av tariffavtaler i:

• KS

• KS Bedrift

• KA

• staten

Noen tariffavtaler i privat sektor gir også rett til lønnssamtale. I tillegg kan dette være regulert i din individuelle arbeidsavtale.

Har du ikke krav på lønnssamtale? Du kan likevel be om det. Det viser at du er engasjert og har ambisjoner.

Hvorfor bør du ha en lønnssamtale?

Å be om lønnssamtale viser at du er motivert og tar ansvar for egen utvikling. Den gir deg mulighet til å:

• presentere dine resultater og innsats

• diskutere veien videre

• forberede kommende lønnsforhandlinger

Husk: En lønnssamtale er ikke en lønnsforhandling, men den kan gi sterke argumenter du kan bruke når forhandlingene starter.

Les også: Tips til utforming av lønnskrav

Lønnssamtale eller medarbeidersamtale?

Lønnssamtale og medarbeidersamtale bør holdes atskilt. Lønnssamtalen handler kun om:

• Lønn og lønnsutvikling

• Prestasjoner

• Kompetanse og ansvar

Unngå å ta opp trivsel, samarbeidsforhold eller andre temaer som hører hjemme i medarbeidersamtalen.

Hvilke faktorer påvirker lønnsutviklingen?

Flere forhold spiller inn når arbeidsgiver vurderer lønn:

• Virksomhetens mål og behov

• Lokal lønnspolitikk og kriterier

• Kompetanse og ansvar

• Resultater og innsats

Diskriminering er ikke lov

Det er forbudt å forskjellsbehandle i lønn basert på kjønn, etnisitet, religion, seksuell orientering eller funksjonsvariasjoner. Opplever du dette, bør du kontakte tillitsvalgt eller arbeidsgiver.

Forberedelse til lønnssamtalen – hva bør du tenke gjennom?

Før møtet, spør deg selv:

1. Hva har jeg oppnådd?

• Har du nådd eller overgått mål?

• Har du levert høyere kvalitet?

• Har du fått nye eller mer krevende oppgaver?

2. Har jeg utviklet kompetansen min?

• Har du tatt kurs, videreutdanning eller lært nye oppgaver?

• Hvordan har dette styrket virksomheten?

3. Har jeg fått mer ansvar?

• Fagansvar, prosjektansvar, teamleder- eller personalansvar?

• Økt tillit bør kunne gjenspeiles i lønn.

4. Bidrar jeg til arbeidsmiljø og utvikling?

• Deltar du aktivt i sosiale tiltak eller gir støtte til kollegaer?

• Kommer du med forslag til forbedringer?

Tips: Skriv ned konkrete eksempler du kan bruke i samtalen.

Hva bør du huske under selve lønnssamtalen?

• Vær saklig og ryddig.

• Unngå ultimatum.

• Notér underveis.

• Ta med dokumentasjon som støtter dine argumenter.

• Forstå motargumentene og ha forberedte svar.

Det er også lurt å få samtalen dokumentert:

• Be om referat.

• Skriv en kort oppsummering selv etter møtet.

Lykke til med lønnssamtalen!

Ved å være godt forberedt og tydelig i samtalen øker du sjansen for å bli vurdert rettferdig og få gjennomslag for dine ønsker.